• 周日. 5 月 26th, 2024

双十一化妆品的外资“狂欢”派对预售国产品牌有何不同?

admin

9 月 20, 2023

广告大码女装唯品会品牌 – 品牌促销 – 每天 30% 折扣 – 100% 正品

×

国产化妆品真的涨价了吗?

在当今美丽的时代,化妆品已成为许多爱美人士不可或缺的日常用品。随着中国经济的发展,百雀羚、展堂等国产美妆品牌逐渐崛起,占据越来越多的市场份额。去年甚至有媒体高呼“国产化妆品品牌已占据半壁江山”。国产化妆品真的涨了吗?

1.双11化妆品预售,洋品牌“狂欢”派对

从2019年淘宝和天猫双十一化妆品的预售情况来看,国产化妆品的崛起还有很长的路要走。今年双11于10月21日0:00正式开启预售。短短10分钟,雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、资生堂、HR海伦娜、玉兰油、Whoo等7个美妆品牌就突破了亿元。打折。其中,雅诗兰黛预售25分​​钟后成交额近5亿元,已超过去年双十一全天成交额。遗憾的是,排名前七的品牌中没有一个是国产的。

从预售当天的全天成交数据来看,国外化妆品仍占据主导地位。在彩妆和香水品类中,除了ZEESEA和完美日记外,国外品牌基本是天下第一,而美妆护肤品类略胜一筹。入围TOP10的还有创尔美、薇诺娜、形象美等国产品牌。

可见,在消费市场的竞争中,国产化妆品品牌与国外品牌还有很大差距,要占领化妆品市场的半壁江山还有很长的路要走。那么,不断出击的国产品牌与国外品牌有什么区别呢?

二、国产化妆品与洋品牌真正的“身高差”

化妆品消费日益成为刚性需求,中国已成为全球第二大化妆品市场。2013年,中国超越日本成为全球第二大化妆品消费国。2017年,我国化妆品市场占全球市场的比重为11.5%,仅次于美国的18.5%。不仅如此,中国化妆品行业还在崛起,国产化妆品品牌雨后春笋般涌现。

然而,国产化妆品的发展一直受到国外强势品牌的巨大压力。与巴黎欧莱雅、宝洁等实力雄厚的国际巨头相比,国产化妆品在以下几个方面存在明显不足:

1)口碑沉淀不足,消费者信任度不足

口碑的积累需要企业持续为消费者提供质量稳定的产品,也需要品牌与用户建立长期的关系。在这方面,国产化妆品与国际巨头的差距是显而易见的。

国际化妆品巨头大多历史悠久,资金实力雄厚,产品研发、生产、营销体系完备。即使在国内,国际品牌的发展也早于大多数国内品牌。1980、1990年代,资生堂、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、欧莱雅等国际日化巨头纷纷进入中国市场。这些企业在培育市场、教育消费者、引领行业发展等方面发挥了重要作用,也积累了良好的口碑。的名声。

国内大部分化妆品企业,除了百雀羚外,只有十几二十年的历史,很难与国际巨头抗衡。

2)品牌比较单一,企业抗风险能力弱

化妆品消费显然是周期性的。国际化妆品巨头大多业务范围广泛,通过多品牌战略打造了丰富的产品矩阵,经营弹性更大,抗经济周期能力更强。

例如,宝洁的产品涵盖护肤、彩妆、沐浴、护发、口腔护理、香水等方方面面,仅洗发水就有飘柔、海飞丝等众多知名品牌。

除了巴黎欧莱雅和另一家化妆品巨头兰蔻等知名品牌外,欧莱雅在中国还拥有科颜氏、碧欧泉、薇姿、理肤泉、赛瑞克、海伦娜等知名品牌。这些品牌在不同的化妆品细分市场赢得了欧莱雅。影响广泛。

欧莱雅的品牌矩阵

与国际品牌的团队优势相比,国产品牌有些孤立。百雀羚母公司上海百雀羚日化有限公司没有可以与百雀羚并肩作战的“兄弟”。老牌化妆品国企上海家化的支柱品牌只有六神和佰草集。

3)整体市场占有率偏低,高端市场差距最大

早在2013年,被誉为“新兴市场教父”、邓普顿新兴市场团队执行主席的马克·莫比乌斯就曾在国内媒体上撰文称,中国化妆品市场约90%的份额被国外品牌垄断。马普斯在文章中指出,随着中国城市化进程的推进和人均收入的提高,中国在化妆品消费方面迟早会赶上美国。不过,由于中国本土化妆品企业只占市场的10%左右,本土企业还有很多需要改进的地方。

从2013年到2019年国产化妆品,6年过去了,国产化妆品的市场份额是多少?从产品品牌来看,百雀羚连续三年领跑天猫双十一护肤品牌,已经是中国产品品牌第一的护肤品。

但别忘了国产化妆品,国际巨头都是多品牌经营的。从企业品牌来看,差距还是不小的。据《2019今日头条美妆用户洞察报告》显示,在大众化妆品市场,上海尚美、百雀羚等国内企业占据TOP10的四位,但与国际巨头尤其是宝洁相比仍有较大差距和欧莱雅。. 在增长最快的高端市场,国内外产品的差距更加明显。

4)企业规模小,资金研发能力有限

与发达国家相比,中国化妆品行业集中度较低,尤其是国内企业规模还比较小,导致单一企业市场占有率低,资金和研发能力有限。

相关数据显示,2018年中国美容及个护市场TOP4市场占有率达到25.7%,TOP8市场占有率达到36%,TOP15市场占有率在50%左右,属于低集中度、竞争激烈的行业。其中,国内市场占有率最高的是上海尚美,其次是百雀羚、嘉兰集团、上海家化等,均未超过4%。

日韩化妆品行业的集中度明显高于中国。2018年日本化妆品市场前4大品牌的市场份额为33%,前1名资生堂高达13.1%。韩国化妆品市场前2大品牌的市场占有率高达38.8%。LG人寿和健康位居第一,爱茉莉太平洋紧随其后,市场份额分别为20%和18.8%。

真正巨头的匮乏,不仅让国产化妆品的发展开花结果,而且在资金、研发等方面也制约着企业。

目前,化妆品同质化现象越来越严重,基本的保湿、保湿、彩妆效果已经难以赢得消费者的青睐。企业需要开发抗衰老等更高层次的效果,打造差异化优势。在研发投入方面,国内企业规模普遍偏小,实力不足的劣势较为明显。

比如上海家化虽然2018年的研发率已经超过2%,但由于公司规模较小,研发支出仅为1.7亿元,而欧莱雅每年的研发支出则高达70亿元。巨大的投资缺口使得国内企业在关键技术上容易落后,高端市场难以打开。

近十年来,国产品牌的市场份额其实是稳步提升的。虽然进程缓慢,但我们仍期待国产品牌能给消费者带来更多惊喜。化妆品市场目前正在发生有利于国产品牌的变化。年轻人对国货的认可、美妆科技产品的兴起、“种草”等内容营销模式的出现,为国货品牌提供了突破的机会。不过,国产化妆品的春天和品牌力的爆发还需要时间。

(文章来源:营销智库——双十一化妆品预售变成了外资“狂欢”派对,国产品牌有什么区别?)

韩国化妆品市场就像韩​​国娱乐业一样,经常会涌现出一批新兴品牌。这些品牌虽然不完全来自比较知名的化妆品公司,但通过新颖独特的策划和营销方式,已经成为目前韩国最畅销的化妆品品牌。最近最流行的韩国化妆品有哪些?跟着品牌官网小编一起来看看最畅销的韩国化妆品品牌吧。

1.它的皮肤

itsskin 2009年的市场销量相当不错,在中国市场的销量也很火爆。由于是精品店模式韩国化妆品哪个牌子好,它的皮肤并没有大规模扩大专卖店的数量,而是通过老会员的积累,为老会员服务韩国化妆品哪个牌子好,从而保证了它的皮肤具有很高的客户忠诚度。

Itsskin 的产品质量非常好,受到市场的高度认可。比如最近流行的itsskin蜗牛霜,就已经不止一次缺货了。

2.兰芝

兰芝的特性还是很稳定的。从代言人到产品线,再到亚洲国家的营销策略,可以看出兰芝的目光并不局限于韩国本土市场。兰芝在中国走的是中高端路线,销量还是很不错的。它们在商场的所有主要柜台都有出售。

3. INNISFREE

INNISFREE是爱茉莉在化妆品专卖店领域的品牌。INNISFREE虽然在专卖店市场上算不上比较优秀的品牌,但一直备受关注。毕竟来自爱茉莉。尤其是其新一季广告邀请韩国人气女团少女时代成员允儿拍摄,在韩国市场引起了极大关注。

4.面子店

面子店在韩国市场依然备受关注。相比国内市场混乱的价格体系、不连贯的渠道,乃至假冒伪劣的现象,Face Shop的国内市场情况要好很多。

5. COREANA

COREANA在韩国也有很高的关注度。和雪花秀一样,在韩国被认为是高端品牌。在国内市场普遍很少见。

此外,SKINFOOD、MISSHA、ETUDEHOUSE、ENPRANT、VINISTYLE、NANASB等一些品牌也是人气品牌。但是,其中一些,如 NANASB,一般只在国内销售,因此国内消费者往往很少见。