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孕妇不宜使用7种化妆品

admin

10 月 22, 2023 #品牌动态

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妈妈们在孕期使用化妆品一定要小心,因为有些化妆品可能会危害宝宝的健康。

建议准妈妈在怀孕期间不要使用以下化妆品

烫发:据了解,怀孕时使用化学冷烫烫发会影响孕妇胎儿的正常生长发育。

染发剂:染发剂不仅会导致皮肤癌,还会导致乳腺癌,进而导致胎儿畸形。

口红:孕妇涂口红后,空气中的一些有害物质很容易渗入体内,对孕妇子宫内的胎儿造成伤害。

香水:香水可能会导致流产。

指甲油:指甲油中含有一种叫做“邻苯二甲酸酯”的物质,如果被吸收,不仅对健康有害,还容易导致孕妇流产和畸形儿。

脱毛剂:脱毛剂是会影响胎儿健康的化学物质。

祛斑膏:孕期祛斑不仅效果不佳,而且由于很多祛斑膏中含有铅、汞等化学物质和某些激素,长期使用会影响胎儿发育,还有致畸的可能。

孕期买化妆品要注意4个原则

安全:孕妇用的化妆品成分必须安全、天然高、温和、低过敏,对胎儿和妈妈绝对安全,不得添加喷香精、激素、重金属、矿物油等成分。化学染料。这也是原生态品牌沁润的豆浆系列和大米系列深受彩妆同源的孕妇化妆品的原因。此外孕妇化妆品品牌,整个生产过程和成品检验也需要严格控制,并通过权威专业机构的安全检测。

基本:功能性化妆品和护肤品会含有大量有害物质,会对孕妇和胎儿造成威胁。因此,专业的孕妇化妆品品牌以孕妇护肤品等基础保养品为主,不应有“美白”、“祛斑”、“祛痘”等功效的产品。

专业:受孕期荷尔蒙分泌的影响,孕期皮肤的特性与平时不同,更容易出现敏感、干燥、斑点、。因此,孕妇美容护肤品需要专业的团队来开发。配方要充分考虑不同区域和皮肤类型的皮肤特点

功效:针对女性在孕期经常出现的皮肤干燥、加速衰老、色素沉着、妊娠纹等问题孕妇化妆品品牌,专业的孕妇护肤品可以温和有效的解决和改善,帮助孕妈解除烦恼,越怀孕越更漂亮。

就在刚刚过去的双十一,各渠道直播销量前10的80%都是国货。 11月1日至11日0点45分,382个品牌入驻天猫双10,11个成交额破亿元,华为、鸿星尔克、百雀羚、惠立等国产品牌和老字号均位列榜首跻身营业额过亿元行列。国产美妆品类更是登上了C位,其中就有国产网红美妆“薇诺娜”,双十一的战绩继续保持强势。

天猫数据显示,第一波双11爆发首日,预售预售7天美妆护肤/美体美妆榜单,前十品牌中,本土只有薇诺娜化妆品品牌,连续4年跻身双11品牌。 11 十大美容护肤品。

11月1日开卖首日,薇诺娜天猫官方flag GMV突破8.2亿,首小时销量超过去年全天销量。在抖音、京东、唯品会等其他渠道也表现出色,其核心产品线“舒敏系列”成为明星爆款。汉数、Proya等本土​​品牌主打抖音,出现在抖音双十一预售榜前十。之前关注的完美日记并没有出现在列表中。

“薇诺娜”专注于敏感肌肤和功能性皮肤护理。 2011年,官方旗舰店正式入驻天猫商城,并从2012年开始独立运营,背后的主营业务是A股上市公司北太尼。

但在资本市场,今年3月上市以来,营收仅20余亿元的贝大尼市值一度飙升至1000亿元,触及289.35元7月8日盘中,在高位/股后,贝大尼股价一路跌跌回落,几乎减半,受近期双十一的亮眼销量影响十大化妆品品牌,仅小幅反弹。截至钛媒体发稿,中午收盘时,伯大尼的股价报212.25元/股。

市盈率近200倍,市值超900亿,“药”概念被炒作,创收高度依赖“薇诺娜”,销售费用居高不下围绕伯大尼的疑虑不少。伯大尼的护城河在哪里?当前估值是否过高,未来是否会面临估值下跌风险和股价压力,在功能性护肤赛道上如何继续保持稳定高速增长和盈利?相关问题。

研发投入逐年下降,科研牌还好吗?

“药妆”并非稀有产品,功能性护肤品经常出现在“药妆”的概念中。根据产品类型的不同,功能性护肤品可分为专注于敏感肌肤的皮肤级护理品牌和专注于强化护理的护肤品牌。主打成分方品牌,前者更强调“肌肤屏障修复,专注敏感肌肤、痘痘肌肤等问题,包括薇姿、理肤泉、秀莱克、薇诺娜等品牌;后者的化学成分是主要品牌,如华熙生物、HFP、Quadi等品牌。

松本清、Ryushengtang Pharmacy、papasu等日本药妆店,以及Felicity、Kerun等日本本土化妆品一直受到年轻消费者的喜爱。但在我国的化妆品法规中,并没有药妆品的概念。 《化妆品卫生监督条例》规定,以化妆品名义注册或者备案的产品,不得申报“药妆品”、“医用护肤品”等“药妆品”的概念。

不过,Bethany 的前任确实有制药公司的背景。据了解,Bethany是最早的化妆品经销商。 2012年,贝大尼接手了滇虹药业2008年孵化的“薇诺娜”项目,随后开始独立运营。滇虹药业是国内知名的皮肤科药物和药用去屑乳液生产企业,旗下拥有“康旺”等知名品牌。

贝塔尼目前主营业务分为护肤品、彩妆、医疗器械。其中,护肤品是其主要的创收业务。 2020年公司护肤品收入占比89.52%,明显高于上海家化(34.13%)、丸美股份(51.63%)和 Proya (86.41%)。

功能性护肤品的质量保证很大程度上依赖于科研的实力和投入。在护肤品业务的研发上,伯大尼专注于云南特色高原植物十大化妆品品牌,通过提取马齿苋、刺果等植物有效成分开发护肤品,比合成化学品更能说服用户群体公司“组件方”越来越多,核心技术应用实现的销售收入占公司主营业务收入的95%以上。

同时,Bethany在财报中强调,她有医院的医学背景。在国内8000家设有皮肤科的公立医院中,薇诺娜涵盖并产生了3000多种护肤品的销售。在制剂技术和产品设计方面,共申报获得授权发明专利15项、实用新型专利17项、外观设计专利18项。

2017-2020年,伯大尼研发总投入从0.29亿增加到0.69亿,年复合增长率为33.53%,即1< @2.60个百分点、35.65个百分点和12.51个百分点,分别高于同行业的国产品牌宝雅、上海家化和丸美。伯大尼的研发总投入在同行业中有显着增长。

但从研发投入占总收入的比例来看,从2017年的3.62%到2019年的2.78%,低至2.61% 2020%,伯大尼的研发投入比例逐年下降,研发人员占公司员工总数的比例也在7%以下。

有业内人士表示,研发投入比例直接影响化妆品的市场竞争力,近期双十一数据也反映了这一点。 “双11”美妆预售前10名中,外资品牌依然占据上风。 与国产化妆品品牌相比,欧莱雅、花王、宝洁等外资品牌近三年的研发费用率一直在3%以上。

目前,Bethany 也面临一个重要的问题,新产品的开发工作能否转化为实际的产品实力和销售增长。毕竟作为公司最重要的产品品牌,如果“薇诺娜”品牌的线上运营策略失败,遭遇重大负面新闻,市场认知度降低或流量下降,新产品的产品实力和销量增长不强,将直接导致公司销售收入下降。

财报显示,Bethany的新品牌线包括专注于预防和治疗的Acne Kang,以及专注于基于蓝铜肽的专业美容修复的Beauty Answers。专业婴儿护理的 WINONA BABY。但从公司品牌销售收入占收入的比例来看,从2020年全年的99%以上到2021年上半年的98.72%,“薇诺娜”品牌依然公司收入的主要来源,新产品能否带来销售增长还有待考证。

委托加工销售平台线上过于集中,“翻车”风险增大

双十一期间,销量大增,业绩亮眼。然而,薇诺娜在活动中翻车了。小红书上有上千条关于“薇诺娜不发货投诉”的留言。

财报显示,贝大尼主要采用自主生产、外协加工和贴牌生产相结合的生产模式。其中,护肤品以自主生产和委托加工方式生产为主,彩妆产品以贴牌生产为主,医疗器械产品均由公司生产。

从2017年到2020年上半年,伯大尼通过外协加工生产的产品成本占比73.93%、71.04%、74.09%和71.60%,委托加工方式是公司的主要生产方式。公司向委托加工厂家提供生产所需的原材料和包装材料,委托加工厂家按公司要求生产产品。

中国也有不少本土化妆品品牌以委托加工为主要生产方式。于家汇、毛戈平、香益本草(已终止上市申请)均在招股书中提及委托加工为主要生产方式。一位在化妆品行业工作的人士告诉钛媒体App,委托加工是化妆品行业的常态,很多大牌化妆品企业都将生产流程外包。但如果委外加工企业在经营过程中出现质量、运输、仓储、停产等问题,无法在规定时间内完成货物,将对企业造成不利影响。

清华大学快销创始人孙伟在接受《时代周刊》采访时表示,很多像贝大尼这样的新国产品牌主要靠C端,通过小红书、抖音等平台的线上渠道。高流量曝光增加其影响力,各大电商平台是其收入增长的核心。但过分依赖互联网也可能导致内部利益冲突,增加内部风险,导致后续交付和售后问题跟不上。一旦出现问题,很容易消耗消费者的信任。

半年报显示,Bethany线上销售渠道营业收入为7.7亿元,约占主营业务收入的55.11%。通过自建平台销售或通过大型B2C电商平台开设自营店,是Bethany销售渠道的重要组成部分。上半年,天猫、京东、薇诺娜商城等前五名的线上自营店收入占线上自营销售收入的95.89%左右。经营的渠道。近年来,公司线下直营店的数量和规模与往年年底相比没有变化,存在销售平台过于集中的风险。

但10月27日,Bethany在近期一家投资机构的调查中透露,线下OTC的盈利空间仍有很大空间,公司将逐步稳步发展线下渠道。

OTC渠道中,中国药店数量超过50万家,目前Bethany覆盖不到2万家。国内多家连锁药店纷纷向伯大尼伸出橄榄枝。贝瑟尼解释说,之所以不放手,是因为连锁药店一般只卖药品,不卖化妆品。但公司会逐渐扩张,比如今年已经从西南地区扩张到了华南和山东。同时,从去年开始,Bethany就进入了屈臣氏的线下渠道。目前屈臣氏门店的铺设已基本完成,首家贝瑟尼体验中心已在上海总部旁开业,力争形成完整的用户销售闭环。

半年卖出14亿,营销占近一半,获客成本仍在增长

对于化妆品企业来说,销售费用率是影响盈利能力的核心。美妆产品销售成本高是行业常态,化妆品行业的竞争在一定程度上也是营销模式的竞争。小红书、抖音、微博、知乎等新兴媒体流量呈现爆发式增长,网络流量入口呈现碎片化趋势,化妆品营销渠道更加多元化。

今年前三季度,伯大尼的销售费用同比增长46.83%至9.78亿,约占收入的46%。上半年,贝大尼营业收入14.11亿元,其中销售费用达到6.37亿元,同比增长34.18%去年期间。其中一部分是渠道费和广告费,达到 4.71 亿。 2017年至2021年上半年,Bethany年营销及广告销售费用占比41.09%、40.52%、43.39%、41.99% 和 45.14%。

今年上半年,宝雅和丸美股份的销售费用率均在40%以下。中国大部分成熟的美妆品牌,销售费用率大持在30%左右。在国产化妆品品牌中,薇诺娜的营销费用占比最高,也是近年来销售费用占比最高的。

Bethany过多的营销和销售费用主要花在品牌形象推广、人员和电商渠道上。与国外高渗透率相比,国内功能性护肤品仍处于蓝海市场,功能性护肤赛道处于发展初期,增长率高,渗透率低,提升空间广阔。完成电商转型的Bethany,在功能性护肤行业的红利阶段加大了销售和营销的投入,业绩确实保持了高速增长。

2017年至2020年,伯大尼营业收入由7.98亿元逐年增长至26.36亿元,归属于母公司的净利润由1.增长54亿元波动至5.44亿元。受疫情影响,2019-2020年营收同比增速略有下降。 2021年前三季度,公司实现营收21.13亿元,同比增长47.11%,实现归属于母公司净利润3.55亿元,同比增长65.03%。近三年收入复合增长率达到49.97%,利润复合增长率52.37%。

目前,以薇诺娜为核心的Bethany,其在功能性护肤品市场的国外竞争对手多为一线品牌薇姿、理肤泉、雅漾,本土知名品牌寥寥无几,而消费者只熟悉上海。家化旗下的“翡翠”等少数品牌。 2019、2020年薇诺娜以20.5%和21.6%的市场占有率位列我国皮肤科护肤品第一名。

Bethany通过高昂的营销成本打造的品牌优势,在功能赛道的红利期确实很高效,带来了高额的品牌流量池。但展望未来,国内功能性护肤品市场越来越拥挤,越来越多的国产化妆品品牌也积极推出敏感肌肤相关产品。伯大尼的稀缺不是永久性的。从长远来看,销售率并不总是与收入增长率成正比。以上海家化作为老牌化妆品品牌,近几年销售率一直保持在40%以上,但营收增速并不明显。 .

产品的复购率是衡量公司长期客户价值的重要指标。据此前媒体报道,薇诺娜2019年的复购率接近30%。但从招股书信息来看,2017年至2020年上半年,贝大尼主要线上自营店的回购率出现波动和下降。上市后贝大尼并未主动披露回购相关数据。

如今,网购用户潜在增量趋于稳定,互联网流量红利效应逐渐减弱,各大电商平台竞争日趋激烈,公域流量边际效益下降。客户获取成本也在增加。

贝蒂尼的获客成本主要分布在线上推广模式下的电商B2C等第三方平台店铺。 2017年至2020年上半年,Bethany获客成本由2.333.62万元提升至9.731.01万元,获客率由5.73%、8.46%,9.99% 到 14.66%。

今年半年报显示,Bethany第三方平台线上渠道收入占比88.3%,而获客成本较低的自建平台私域流量仅占据线上渠道11.7% 的收入。 Bethany在财报中还强调,公司需要及时开拓低成本获客渠道,以保持长期的客户价值。

截至11月11日,伯大尼股价收于214.4元,总市值908.2亿元。近期,24家券商研报受到关注,均维持买入评级。 ,目标平均价格涨幅为 12.82%。作为化妆品行业的新“女性茅台”,贝瑟尼的毛利率、净利润率和盈利能力均高于国内同行业可比公司。双十一销售亮眼,但股价仍不理想,高于最高价已下跌近30%。未来,或许只有抓住功能性护肤品赛道的红利,保持研发护城河和稳定高速增长,才能有望成为真正的国货领跑者。

(本文首发于钛媒体APP,作者|刘大方,编辑|天鹏)