• 周一. 5 月 27th, 2024

降价清仓还是疯狂割韭菜退出

枫口财经记者 董弯弯

近日,曾经火爆的美国平价化妆品品牌elf宣布将于3月底暂时退出中国市场,并在其天猫旗舰店、抖音旗舰店等平台宣布:因全球战略调整,受客观因素影响,elf将暂时离开中国市场。 继2023年3月31日暂时退出中国市场后,天猫旗舰店和抖音旗舰店将从2023年3月15日起下架所有店铺商品,距离进入中国市场还不到五年。

多位在小精灵抖音旗舰店购买产品的消费者告诉丰口财经记者,他们最近在小精灵直播间购买了清仓产品,但到货后却发现是其他产品。 他们想要换货,就把之前的链接去掉了,导致出现了无法换货等情况。

为此,丰口财经致电小精灵,但截至发稿尚未得到回复。 与此同时,精灵抖音旗舰主播回应丰口财经记者表示,退出中国市场后,消费者想要继续购买产品只能选择跨境电商。

elf并不是第一个退出的品牌。 近两年,不少消费者熟知的伊蒂之屋、美宝莲等国外平价彩妆品牌纷纷退出市场。 这是本土品牌崛起的阶段。

美国四大化妆品品牌退出中国市场

“我二月中旬在精灵抖音旗舰店直播间买了四色修容,结果到货时发现其实是四色古铜粉。我第一时间联系客服后,因为我拍的链接已经下架了,客服回复说发错了,但是已经没货了,同时发现我购买的同款四色修容盘是为了直播间有卖,第二次联系客服,他们让我退货再试试,我换了一个新的,于是又买了,到货后发现还是古铜色。与我上次购买的唯一区别是它改变了色号。” 郭女士告诉丰口财经记者,一两个是可以理解的。 这是一个错误,但据她所知,不少消费者也被“割韭菜”。

遇到类似情况的郭女士并不是唯一一个。 林女士告诉丰口财经记者,她也在小精灵抖音直播间下了单。 她买了眼部打底膏,却收到了过期的眼影。 打开后,她发现保质期到了五月。 ,购买的轮廓也与购买链接图片不同。 如果客服回复无法申请换货,则说明没有库存可以换货,可以申请退货退款。

2月27日中午,丰口财经记者进入小精灵抖音旗舰店发现,店内仍在直播,抖音粉丝达2.5万,正在直播的商品有14种。 直播时,主播表示,由于清仓,很多产品已经没有货了。 目前,所有产品均已缺货。 如果产品售完,就会缺货。 当丰口财经记者询问未来如何采购时,主播表示,退出中国市场后,如果未来还想采购,只能选择跨境电商。

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此外,小精灵天猫旗舰店客服向枫口财经记者证实,产品将于3月15日下架。当谈到3月15日之后如何进行产品售后时,顾客回应称可以收到产品后如有任何疑问可随时联系客服。 记者发现,小精灵天猫旗舰店已有48.6万粉丝。 目前店内共有18款产品。 目前定妆喷雾、小蓝罐卸妆液、补水棒、保湿定妆乳、遮瑕笔等部分产品均推出买一送二,或第二次半价活动,近期销售表现不错。

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elf是美国最具代表性的平价彩妆品牌之一。 公开报告显示,2022年,精灵是最受美国Z世代消费者欢迎的化妆品品牌,在美国本土化妆品品牌中排名第四。

2018年4月,精灵正式入驻天猫平台,进军中国大陆市场。 实惠是小精灵给消费者最直观的感受。 精灵天猫旗舰店的产品价格显示,产品价格基本都在100元以下。 其中,销量最高的产品付费人数已超过2000人。 与销售额数百万、千万的化妆品品牌相比,精灵在当地市场一直不温不火。

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对于未来发展,埃尔夫在财报中透露:“埃尔夫已决定停止在南加州建设工厂,未来将加大在中国市场的供应链建设。”

国外平价化妆品品牌纷纷退出市场

elf并不是第一个退出中国的品牌。 近两年,不少消费者熟知的伊蒂之屋、美宝莲等国外平价化妆品品牌纷纷离开。

就在一周前,露华浓宣布,露华浓天猫官方旗舰店发布声明,宣布将于3月15日终止运营。截至目前,天猫上找不到官方门店,露华浓微信商城也已停止运营。

据统计,2022年将有20多个海外品牌调整国内渠道布局,其中不乏雅诗兰黛、欧莱雅、LVMH、资生堂等国际巨头旗下的众多品牌。 2022年底,KENZO凯卓美妆也将关闭天猫官方旗舰店。

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2017年韩风逐渐退去,不少平价韩妆品牌陷入发展困境,全部退出市场。 2019年,韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋公司旗下化妆品品牌悦诗风吟批量关闭40家门店,2020年将再关闭90家门店; 2022年初,它将在中国市场“大规模撤店”——从800多家门店到关店只剩下140家,目前已撤店超过600家,撤店率超过80%。 2021年3月,伊蒂之屋宣布关闭中国大陆所有线下旗舰店。 2022年9月,Mishang母公司股票挂牌出售。

韩国知名化妆品THE FACE SHOP的运营公司菲诗小铺(上海)化妆品销售有限公司,其经营状态由继续变更为取消。 注销原因是公司合并或分立。 此外,分公司信息显示,与其关联的38家销售公司已全部注销。 目前,Face Shop在淘宝上仍有旗舰店,但线下很难买到Face Shop产品。

本土平价化妆品的崛起

国外化妆品在中国市场受挫的时期,正是本土品牌崛起的阶段。

随着消费者对国货认可度的提高,对国际品牌的兴趣逐渐减弱,欧美或日韩品牌已经无法支撑溢价。 近年来,本土市场涌现出一批依托互联网渠道的新兴化妆品品牌,如完美日记、橙朵、花西子等。

由于贴近消费者以及强大的供应链优势,国产化妆品新品更新快的同时也兼顾了时尚性。 一方面,消费者可以无障碍地接收全球最新流行趋势。 另一方面,海外品牌在进入中国之前必须花时间进行化妆品注册。 除非海外品牌在款式或品质上难以替代,否则在中国市场更受欢迎的品牌自然会接地气。 当地颇受欢迎的品牌。

仅从业绩来看,这些品牌收割市场的速度已经成为行业传奇。 其中,花西子2021年销售额在没有任何线下门店的情况下达到54亿元。

薇诺娜也凭借出色的表现,成为本土化妆品市场发展中较为突出的参与者。 财报显示,2021年薇诺娜母公司贝瑟尼营收将突破40亿元,净利润同比增长50%以上。 2022年半年报显示,上半年,公司实现营收和归母净利润双双增长近50%。 其主品牌薇诺娜上半年销售额约为20.09亿元,为集团贡献了主要收入,占比超过98%。

与此同时,化妆品品牌也在着力打造自己的“资本帝国”。

不久前,聚朵、真色的母公司上海聚怡化妆品有限公司公布了2022年业绩报告。 去年全年销售额达到17.6亿元,同比增长近30%。 其中,聚多营收突破10亿,真色营收突破10亿。 色彩收入达到7.5亿。

近期,关于聚易IPO的舆论颇多。 不过,聚亿否认了这一说法,但也可以看出市场对聚亿的增长持乐观态度。

另一方面,花西子、完美日记、花枝枝、万花精等一批新晋化妆品品牌都在谋求出海,有的品牌甚至占据了近50%的海外市场份额。

这些以国内电商起家的美妆品牌擅长网络营销,在海外市场也不例外。 他们将首先通过亚马逊、TikTok、Shopbee等海外电商平台试水,并建立自己的独立站,以提升品牌知名度。 以完美日记和花西子为例。 除了进入亚马逊、Shopbee等海外电商平台外,还通过独立品牌网站销往更多国家和地区。

随着中国本土化妆品品牌的崛起以及巨头们争夺领先地位的竞争,整个化妆品市场的竞争正在加剧。 无论是巨头还是本土品牌,都需要不断调整以满足消费者的需求,才能持久占领市场。